风湿骨病类商品销售 ：毛利率低、毛利额贡献低

以风湿骨病类的在库商品进行逐一维度查看，发现毛利商品占比低，同品名无毛利品，连带销售低。经调整补充高、中、低价格带的毛利商品、新增商品经过培训、销售人员增加连带销售后，后台提取品类销售数据与之前对比、现销售数量、销售额、毛利率、毛利额、关联销售笔数都有大幅度提升，尤其毛利率从27.8%增长到39.6%，利用此报表分析后，提升了该企业品类中的风湿类综合贡献。

销售下滑、会员销售下滑、会员客流下降

发现会员销售、客流下降，毛利额流失严重。经过会员激活、新会员有礼方案，增加新老会员维护引流增销活动方案后，利用新增会员数量、消费额增加。大幅度弥补了由老会员流失的销售及客流下滑，同时老会员的维护，带来了我们会员进店频次的提升、销售额、毛利额的增加。

有客流、无销售

门店有客流、无销售。因各门店平均销售客单价低，导致公司整体销售额低。分析得出联带率低，所导致客单价低的原因。考核门店销售人员对商品维度的熟悉，在销售中调整商品的 高、中、低价格关联、疗程商品按疗程销售、活动商品按买赠销售等动作。提升了客品次、数、保证顾客治疗效果的同时还做到不伤客，且提升了门店平均客单价。后期提升了顾客对门店专业服务的认可度，增加了顾客对门店的粘性，及企业销售、毛利额、客流的提升。

会员复购率低，有消费会员人数低

消费人数低，通过输出会员营销方案，会员疾病讲座，会员病症营销，下社区宣传会员免费项目等动作，逐步回升会员回店数量，增加了消费人数，增长了销售额，并对会员进行了面对面交流，问会员需要的服务，会员交易人数还在逐步的增加。

品类动销不合理，影响客流量

发现问题经营ABCD销售不合理，D类商品动销品种数很低，只有63种，经过对单店的商品数据采样，进行价格对比，部分生活小药价格偏高，通过价格调整，商品优化，逐步动销品种数增长到90种，并继续增长种，销售数量也增长中，未来此店的绩效考核是D类商品销售额占比30%，D品种动销率为50%，经过对门店的现场指导，门店的拦截销售也逐步降低，联带率提升。